Zapping: En televisión, evitar manual o mecánicamente las pausas publicitarias de la programación.
Zoned advertising: Publicidad limitada a un área geográfica determinada, utilizando medios regionales.
Zone plan: Plan de publicidad y marketing introduciendo un producto o servicio experimentalmente en una zona geográfica limitada.
You approach: Forma personalizada de redacción que dirige el mensaje directamente al lector.
Yuppie (Young urban professional): Grupo de población treintañero cuyo estilo de vida es upwardly mobile, constituyendo un buen grupo objetivo para productos de moda/lujo.
Wall advertising: Publicidad mural.
Wall banner: Anuncio de gran tamaño suspendido en la pared de un local.
Wall panel: Display con mercancía que puede acoplarse contra una pared.
Wall poster: Cartel mural.
Wall sign: Valla o cartel emplazado en una pared.
Want ads: Anuncios clasificados, reclamos por palabras.
Warehouse store: Tienda o comercio de gran tamaño que ofrece precios reducidos y elimina ciertos servicios como puedan ser las entregas, colocación en estantería, marcado de precios, etc.; hipermercado.
Wave plan: Estrategia publicitaria basada en una programación de anuncios de forma intermitente; por ejemplo: dos meses si, dos meses no.
Wearout Effect: Pérdida de efectividad en el recuerdo del mensaje de un anuncio al aumentar el nivel de exposición, por el mantenimiento constante del anuncio en el medio.
Whispering campaign: Publicidad oral.
Window dressing: Arreglar o decorar escaparates.
Wire television: Televisión por cable.
Word-of-mouth advertising: Publicidad boca-a-boca, oral, verbal o de viva voz.
Write-up: Anuncio o publicidad redaccional; reportaje gratuito.
White Brand: Producto genérico que se vende con el nombre del distribuidor.
Value added theory: Teoría que expresa que la publicidad aumenta las expectativas de los consumidores hacia los productos o servicios, agregando valor en ellos.
Vampire video: Spot publicitario en el que la acción o las secuencias no están (deliberadamente) sincronizadas con la banda de sonido que las acompaña.
Vehicular advertising: Publicidad en medios de transporte.
Video commercial: Anuncio que aparece al principio de una película, en una cinta de vídeo comprada o alquilada.
Videometer: Aparato para medir la audiencia.
Videotex: Sistema interactivo de compra desde el hogar en el que los suscriptores tienen acceso a información sobre los productos a través de un televisor y un terminal de ordenador, efectuando los pedidos directamente.
Video wall: Sistema de display de programas en el que se montan hileras de monitores de televisión con imágenes aisladas o conjuntadas, formando una pantalla compuesta gigante.
Viewer: Televidente, telespectador.
Visual: Boceto, dibujo, parte visual de un anuncio.
Visualizer: Director de arte, bocetista, visualizador.
Ultimate consumer: El destinatario final del producto -no necesariamente el que lo ha adquirido.
Umbrella - Brand: El mismo nombre de marca que engloba diferentes productos o marcas.
Unaided recall: Respuesta espontánea; recuerdo publicitario de marcas, contenido y demás, en el que el entrevistado no recibe ayuda o sugerencias por parte del entrevistador.
Undisplay advertising: Anuncios clasificados o por palabras, sin ilustraciones o tipografía que los destaque.
Unfair advertising: Publicidad que puede causar perjuicio al consumidor.
Unfair competition: Competencia desleal.
Unique selling proposition: Proposición única de venta. (USP/PUV). Beneficio del producto que se puede considerar como único y que constituye el primer argumento de ventas.
Universe: En investigación, universo. Mercado o población total.
Unplanned cannibalisation: Pérdida inesperada de ventas de un producto frente a otro introducido recientemente dentro de la misma línea.
Unprompted recall: En investigación, recuerdo espontáneo.
Unsought goods: Categoría de producto de la que el comprador: a) no tiene conocimiento; b) preferiría no pensar en su compra -ejemplos típicos son terrenos en cementerios, enciclopedias y seguros de vida.
Unstructured interview: Entrevista no dirigida con un cuestionario abierto y que se desarrolla como una conversación.
Untapped market: Demanda que no está siendo atendida por ningún producto existente en el mercado.
Up-market: Segmento de mercado en el que los precios altos dominan los hábitos de compra.
Upscale: Personas pertenecientes al extremo superior sociodemográfico, con alto poder adquisitivo, estudios superiores, clase social alta y demás.
Upwardly mobile: Descripción de un segmento de la población que intenta subir en la escala socioeconómica - los yuppies son un ejemplo de esta tendencia.
Urge line: Parte del texto que contiene una idea de interés para el anunciante.
Usage pull: Capacidad que tiene la publicidad para persuadir a las personas a adquirir un producto anunciado.
Useless quality: Bienes creados con una calidad y rendimiento superiores a los que requiere el público.
User friendly: Productos que son fáciles de manejar, de servir y de mantener, amistoso.
Utility: Utilidad; valor que un consumidor recibe de un producto. Empresa de servicio público.
Tactic: Táctica; medio o vehículo para llevar a cabo una estrategia.
Tag line: Slogan.
Talent agency: Agencia de modelos.
Target audience/group: Audiencia o grupo objetivo.
Targeting: Dirigir la publicidad a una audiencia específica, seleccionando aquellos medios que lo hacen con mayor efectividad y a menor coste.
Taste test: Prueba de sabor.
Tasting: Degustación.
Taxicab advertising: Publicidad en taxis.
Teaser campaign: Campaña de intriga o misterio; aquella que utiliza anuncios despertando la curiosidad pero sin revelar información y que son el preludio de una campaña aclaratoria y de mayor volumen.
Telemarketing: Utilización del teléfono como medio interactivo para la promoción y venta de productos o servicios.
Telephone survey: Encuesta telefónica.
Teleshopping: Compra desde el hogar a través de la pantalla del televisor y un ordenador.
Ten: Cuña o spot de diez segundos de duración.
Teaser advertising: Publicidad de intriga.
Testimonials: Testimoniales; publicidad en la que una celebridad o un experto opinan favorablemente sobre un producto.
Test market: Mercado de prueba, mercado test.
Theater advertising: Publicidad en cine.
Think Tank: Tanque de ideas, se refiere a la reunión de un grupo de expertos para reflexionar sobre una determinada cuestión.
Third wave agencies: Nueva generación de pequeñas agencias creativas que suceden a las boutiques -por haber crecido estas últimas de tamaño- y que ofrecen un contacto más próximo con el cliente.
Time buyer: Comprador de medios especializado en radio y televisión.
Timing/Timetable: Plan de fechas, calendario. Horario.
Tip-in: Encarte; tarjeta o anuncio preimpreso que se inserta en una publicación y cuyo tamaño suele ser inferior al de la página.
Title corner: Espacio publicitario a los lados de la mancheta o el titular de un periódico.
Title page: Portada, primera página.
Tone and manner. Tone and Style: El tono y la forma; aplícase para describir en una estrategia creativa, ciertos aspectos de cómo ha de ser llevada a cabo la ejecución de los anuncios.
Top of mind: En investigación, primera marca o anuncio que le viene a la mente a un encuestado, al llevar a cabo un estudio de usos y actitudes de una determinada categoría. Respuesta espontánea.
Top-selling: Producto que se vende mejor que todos los demás.
Total audience: En radio o televisión, audiencia total estimada en base a personas que sintonizaron al menos cinco minutos en un programa de más de diez de duración, o al menos un minuto en uno de menos de diez. Total de lectores de una publicación.
Total audience Plan: Plan publicitario de medios combinando radio y televisión, que pretende alcanzar el máximo de cobertura de la audiencia.
Total circulation: Total de ejemplares que una publicación distribuye y que incluye suscripciones, ejemplares gratuitos, etc.
Touch screen video: Sistema de vídeo cuyos monitores permiten al espectador tocar ciertas partes de la pantalla y acceder a información que luego aparece en ella.
Tracking: Sistemas de información que efectúan un seguimiento de las ventas, la participación de mercado o la imagen de un producto o marca, así como la eficacia de una campaña publicitaria.
Tracking study: En Investigación, estudio en el que se mantiene el control de los encuestados durante un espacio de tiempo prolongado.
Trade advertising: Publicidad especializada; publicidad que aparece en publicaciones profesionales y que, por lo tanto, no suele estar enfocada hacia el consumidor.
Trade character: Personajes, dibujos, objetos y demás elementos utilizados para anunciar una marca y que acaban siendo totalmente asociados con la misma.
Trade magazine: Revista especializada, revista profesional.
Trade mark: Marca registrada, marca comercial.
Trade name: Nombre de marca, nombre comercial.
Trade paper: Diario especializado; diario dirigido a un grupo específico de profesionales.
Trade show: Feria, exposición; reunión temporal de profesionales en un mismo local, con exhibición de sus productos y servicios para compradores de su ámbito.
Traffic department: Departamento de tráfico en una agencia de publicidad.
Traffic system: En una agencia de publicidad, sistema para la coordinación y vigilancia del proceso de elaboración de los trabajos internos, siguiendo todos sus pasos y asegurando que se cumplen las fechas.
Transit advertising: Publicidad en transportes públicos y sus estaciones/apeaderos.
Transit spectacular: Display publicitario que ocupa todo un lado, ambos lados, el interior o el exterior de un vehículo de transporte público.
Transport advertising: Publicidad exterior en medios de transporte o todo lo relativo a ellos, como autobuses, metro, ferrocarril, estaciones, aeropuertos, etc.
Trolley ads: Anuncios en los carritos de los supermercados.
Twin pack: Promoción de dos unidades de producto envasadas en conjunto y vendidas a un precio especial.
Two-for-one sale: Dos por el precio de uno, dos por uno.
Two-sheet poster: Pequeña valla o cartel publicitario que se exhibe en estaciones de metro y ferrocarril.
Sale: Venta. Oferta, saldo.
Sales conference: Convención de ventas, conferencia de ventas.
Sales demostration: Demostración de producto, demostración de ventas.
Sales effectiveness test: Estudio de la efectividad de un medio o campaña publicitaria en base a los resultados de las ventas del producto.
Sales force: Fuerza de ventas, equipo de vendedores.
Sales outlet: Punto de venta.
Sales point: Argumento de venta.
Sales promotion: Promoción de ventas.
Salience: Notoriedad. Variable de marca que integra el nivel de awareness de un producto que se haya en el grupo de marcas potenciales de compra y la predisposición a la compra del producto.
Sample: En Investigación, muestra; grupo representativo de la población a investigar. Muestra de producto, normalmente gratuita.
Sampling: Muestreo, reparto de muestras o ejemplares gratuitos. En Investigación, selección de un subgrupo de la población o muestra, que sea representativo del total del universo a investigar.
Saturation: Saturación; publicidad cuya frecuencia y cobertura están por encima de los niveles normales.
Schedule: Plan, programa, proyecto, calendario.
Schmaltz: Texto o música exageradamente sentimental.
Scratch and sniff: En un anuncio o pieza promocional, espacio impregnado con un aroma o fragancia que se desprende al rascar con la uña.
Scratch off: Elemento promocional consistente en una tira opaca que, al ser rascada, revela un mensaje -como puede ser un premio.
Screamer: Titular muy llamativo.
Scriptwriter: Guionista.
Seasonal commercial: Anuncio cuyo audio o vídeo están específicamente relacionados con una época del año - como las Navidades o el Día de los enamorados.
Segment: Segmento, subgrupo, subcategoría.
Selectiva advertising: Publicidad que trata de crear demanda para una marca concreta en lugar del total de la categoría.
Self-service: Autoservicio.
Selling idea: Frase, concepto o slogan de ventas.
Selling off: Liquidación, venta de saldo.
Selling point: Argumento de ventas.
Service fee: Honorarios; comisión de agencia; cantidad que abona el anunciante a la agencia por servicios obtenidos, bien en concepto de fijo o por trabajo realizado.
Services marketing: Marketing de productos intangibles.
Screen advertising: Publicidad en cine.
Screen test: En cine, prueba o casting normalmente frente a una cámara.
Share: Participación, porción; porcentaje del total del mercado, audiencia, etc.
Share of audience: Porcentaje de aparatos de radio o televisión en uso, u hogares viendo un programa específico.
Share of mind. Mindshare: Porcentaje del total del conocimiento o recuerdo publicitario (o de marca) que posee un producto dentro de una categoría - y que normalmente se obtiene mediante una pregunta espontánea.
Share of voice: Participación porcentual de una marca en relación con la inversión publicitaria total de la categoría.
Shelf talker: Mensaje publicitario colgado en el borde de una estantería, bajo el producto.
Shop audit: En investigación, panel de tiendas en las que se investiga mensualmente los movimientos y el stock de producto almacenado.
Shop-check: Encuesta realizada en el punto de venta.
Shopping center: Centro comercial.
Shopping newspaper: Periódico editado primordialmente para compradores locales, con anuncios, información sobre las tiendas, acontecimientos locales, etc.
Shop window: Vitrina, escaparate.
Show bill: Cartel de gran tamaño anunciando una obra de teatro o una película.
Show business/Showbiz: Industria, mundo del espectáculo.
Show case: Vitrina o escaparate de exposición.
Showroom: Sala donde se exhiben muestras de los productos que están a la venta; sala de exposición.
Singing commercial: Cuña de radio o televisión adoptando el formato de una canción.
Sky line advertising: Publicidad aérea.
Skywriting: Mensajes publicitarios escritos con humo en el cielo por una avioneta.
Sleeper products: Productos sin importancia que continúan en la gama por seguir aportando algunos ingresos adicionales.
Slice of life: Escenas de una cuña o spot publicitario que describen situaciones de la vida real (muy utilizado en spots de productos de limpieza).
Slide commercial: Spot publicitario cuya parte visual consiste en una serie de diapositivas en lugar de material filmado.
Slogan: Eslogan, frase repetida de copy.
Small ads/Smalls: Anuncios clasificados o por palabras.
Snowball technique: Técnica para agrupar ideas según van apareciendo en reuniones creativas, que requiere que los miembros de un equipo las clasifique por grupos y luego las fije en una pared para su examen.
Soft selling: venta de una marca a través del humor, el apelación al sentimiento u otras asociaciones, y no basándose en argumantación y datos racionales. Venta blanda.
Sound bed: Fondo musical sobre el que se graba un anuncio, promoción y demás.
Sound stage: Estudio de sonido, sala de grabación.
Sound test: Audición o prueba de voz de un actor.
Sound track: Banda de sonido, banda sonora, pista sonora.
Space buyer: Comprador de medios.
Space salesman: Vendedor de espacios publicitarios.
Space schedule: Plan de medios.
Speaker: Locutor, presentador.
Specialty advertising: Publicidad que utiliza como vehículo artículos de poco valor y de regalo como bolígrafos, cajas de cerillas, calendarios, llaveros, etc.
Spectacular: Display de publicidad exterior de gran tamaño, con toda clase de efectos especiales como luces, movimiento, etc.
Sponsor: Patrocinador; responsable del pago de parte o la totalidad de un programa radiotelevisivo.
Sponsorship: Patrocinio; derechos de propiedad de un programa patrocinado.
Spot: En televisión y radio, spot, cuña, anuncio.
Staggered schedule: Plan de medios en Prensa, con inserciones escalonadas en diferentes fechas.
Station poster: Vallas de publicidad situadas en estaciones de autobús, metro, ferrocarril y aeropuertos -suelen estar dotadas de elementos que captan la atención como luces, partes móviles, figuras tridimensionales, etc.
Stopper: Cualquier display de producto situado en una góndola o pasillo, con el objeto de frenar el flujo de la clientela.
Store Brand: Marca del detallista.
Store Check: Visita o reunión de un punto de venta, sea para su estudio y análisis o de uno o varios productos que ahí se expendan.
Store test: Test en el punto de venta; estudio del desarrollo de venta de un producto en una serie de tiendas colaboradoras en un área determinada.
Store traffic: Número de personas que entran en un establecimiento, independientemente de si compran o no.
Storyboard: Descripción visual mediante viñetas, de los principales planos de un spot publicitario -con o sin texto adjunto.
Strategy: Estrategia; acciones destinadas a lograr unos objetivos.
Strategy Development: Ejecución de la estrategia de marketing, en la que se combina la utilización de los distintos instrumentos (producto, precio, distribución y promoción), con el fin de conseguir los objetivos propuestos. El plan de marketing constituye una guía para el desarrollo de la estrategia comercial.
Stray customer: Cliente de paso, cliente ocasional.
Subliminal advertising: Publicidad subliminal; aquella que se presenta por debajo del nivel de percepción -como la proyección de un anuncio con unos cuantos fotogramas de duración únicamente.
Substitute: Producto que puede utilizarse en sustitución de otro, puesto que ambos satisfacen necesidades similares (por ejemplo, margarina y mantequilla).
Supermarket: Supermercado, autoservicio.
Supersite: Valla especialmente construida, con paneles pintados, displays tridimensionales, productos en relieve, etc.
Superstore: Hipermercado.
Support medium: Medio secundario.
Survey: Estudio, encuesta, investigación.
Sustaining advertising. Maintenance Advertising: Campaña de mantenimiento; aquella que pretende conservar el ritmo de salida de un producto, más que generar nuevas ventas o consumidores adicionales.
Synergy: Sinergia; refuerzo mutuo y concertado de varios elementos de una campaña de publicidad o acción de marketing.
Rate war: Guerra de precios.
Rating: Porcentaje de la audiencia que está viendo un programa o anuncio en concreto, comparado con el total de la audiencia potencial -siendo éste el total de los hogares de esa zona que poseen aparatos de recepción, estén o no encendidos.
Reach: Cobertura, alcance; audiencia acumulada. Porcentaje del grupo objetivo que se verá expuesto al menos a un anuncio durante un periodo concreto.
Reach and frecuency: Cobertura (o alcance) y frecuencia; medida de la efectividad de una campaña publicitaria basada en el número acumulado de hogares o personas expuestos a la misma y el número de exposiciones (impactos u oportunidades de ver) que han percibido.
Reason-why: Explicación racional del cómo o el por qué un producto responderá a los atributos o afirmaciones que de él se efectúen. Argumentación.
Recall: Recuerdo publicitario.
Record advertising: Publicidad oral.
Registered mark. Registered trademark: Marca registrada o patentada.
Reinforcement advertising: Publicidad que trata de tranquilizar al comprador, asegurándole que tomó la decisión adecuada al adquirir un producto y explicándole cómo sacarle el mejor partido.
Relaunch: Relanzamiento, reintroducción.
Remake: Versión nueva.
Reminder advertising: Publicidad recordatoria.
Reply card: Tarjeta postal con respuesta pagada.
Reply coupon: Cupón respuesta.
Repositioning: Reposicionamiento.
Research: Investigación, encuesta, estudio. Departamento de investigación.
Response: Respuesta.
Retail: Venta al detalle, al menudeo. Venta al público.
Retailer: Detallista, minorista.
Return: Respuesta directa; personas que responden activamente a un anuncio.
Robot salespeople: Máquinas dispensadoras de producto.
Rough: Boceto, bosquejo, borrador.
Royal poster: Valla de gran tamaño.
Rural station: Emisora de cobertura exclusivamente rural.
Rush hour: Hora punta.
